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          忠于品牌,精于技术

          怎样借助移动社交的方法提高营销效率

          发布时间:2017-09-07 作者:十堰网络公司 浏览:

            高客单价企业怎么做营销?

            对于低客单价营销,比如说如何卖啤酒,如何卖冰箱,客单价几百块钱最多上万到顶了,大家都很熟悉其营销模式。但是对于高客单价类企业(包括2B与一部分2大C)来说,客单价最低可能是几万、几十万、上百万,他们的营销工作是完全不一样的,比如微软、SAP、还有一些医美、教育、金融客户,在这类客户里面,越能掌握市场漏斗的营销部门,话语权就越大,反之越弱。

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            能不能借助一些新兴的移动社交的方法提高营销效率?

            B2B营销里面最有效的几个都是很传统的方法,第一个搜索引擎;第二个自己办会议等等会销;第三个是内容营销。内容营销是非常有效的,但B2B白皮书数据显示,图文营销的效率才排第9。排名第1的是企业官网,第2是直播或者线上会议,还有白皮书、案例等,它们为什么没有被做到内容营销里面去?当然这样的内容资产还有很多,每一样都可以是获客的武器,就看我们如何使用。

            比如以直播为例,直播还是应该嵌入到到达率最好的渠道(在国外是Email,在国内我们认为目前是微信),因为这样用户访问度比较好,而且能够更好的抓住用户数据。直播有两个功能,首先直播是一个更好的内容手段,它更容易产生注册的行为,我们目前发现直播对于用户的注册吸引3-4倍于图文,但内容生产难度却降低了70%以上。对to B企业而言,注册比阅读更重要,最后,可以把直播和分享积分结合起来,设置积分商场兑换礼品,这样就能让用户自发产生分享,营销就做起来了。

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